Coach professionnel : comment trouver vos premiers clients ?

Être certifié coach ne suffit pas pour vivre de votre nouvelle activité : c’est maintenant que tout commence. 

La formation est un jalon important, mais le véritable défi commence à la sortie de l’école : comment décrocher vos premiers clients ? Lorsque l’on démarre en tant que coach professionnel, sans réseau établi ni positionnement affirmé, il peut être difficile de savoir par où commencer. 

Bonne nouvelle : il existe des leviers concrets, activables rapidement, pour trouver des clients et poser les bases solides de votre activité. 

À travers cet article, nous vous guidons étape par étape pour évaluer les bonnes pratiques du démarrage et éviter l’essoufflement. 

1. Clarifiez votre positionnement (même provisoire)

Vous n’avez pas besoin d’avoir une niche parfaitement définie pour commencer à développer votre activité. En revanche, il est essentiel d’avoir une première version claire de ce que vous proposez. 

Posez vous les bonnes questions : 

• À qui souhaitez-vous vous adresser en priorité ?
• Quels types de situations ou de transformations souhaitez-vous accompagner ?
• Quel ton, quelle posture, quels outils souhaitez-vous mettre en avant ? 

Un positionnement provisoire vous permet de formuler un discours cohérent, sans vous enfermer. Il évoluera avec l’expérience terrain, vos premiers retours clients et vos envies d’impact. 

2. Mobilisez votre réseau existant 

C’est un réflexe que beaucoup de coachs professionnels débutants sous-estiment. Or, vos premiers clients viennent souvent de votre entourage professionnel ou associatif. 

• Informez votre réseau de votre lancement, 
• Parlez de votre démarche, de votre formation, de vos objectifs, 
• Proposez des séances découvertes à des contacts déjà sensibilisés pour recueillir du feedback et enclencher le bouche-à-oreille. 

Vous ne vendez pas un service, vous proposez une solution humaine et personnalisée. La confiance est votre premier moteur de prospection. 

3. Intégrez des réseaux professionnels et de pairs 

Pour trouver des prospects, rien de tel que de se rendre visible dans les bons cercles. Les clubs d’entrepreneurs, les cercles d’affaires, les communautés d’anciens élèves ou de coachs certifiés sont autant de relais puissants. 

Participez activement à des groupes LinkedIn, Slack ou WhatsApp dédiés à votre secteur. Assister à des événements en présentiel ou en ligne peut aussi vous ouvrir des portes inattendues. 

Intégrer un cercle de coachs vous aide à exprimer vos premiers questionnements, à bénéficier de soutien, et à structurer votre activité sur le long terme. 

4. Proposez des séances découvertes ou des ateliers collectifs 

Une stratégie efficace pour trouver des clients sur LinkedIn ou ailleurs, c’est d’offrir une première expérience sans risque. 

Cela peut prendre plusieurs formes : 

• Une séance découverte gratuite, bien cadrée (20 à 30 min max), 
• Un atelier collectif thématique (ex : « Sortir de l’épuisement professionnel », « Trouver sa voie après un burn-out »), 
• Un cercle de parole entre pairs, que vous facilitez en tant que coach. 

Ces formats vous permettent de vous exercer, de recueillir des témoignages, de vous faire connaître, et parfois même de signer un premier contrat. Pensez à soigner l’expérience : cadre, durée, rythme, mais aussi suivi après l’échange. 

5. Créez de la visibilité sans attendre 

Pas besoin d’un site Internet ultra abouti pour commencer à développer votre entreprise. Une page LinkedIn claire, quelques témoignages et une ligne éditoriale régulière peuvent suffire à capter l’attention. 

Voici quelques idées simples pour développer votre visibilité : 
 

• Publiez un post par semaine sur LinkedIn en partageant vos réflexions, vos retours de séances (dans le respect de la confidentialité), 
• Créez une mini-FAQ ou une série de carrousels expliquant ce qu’est le coaching, ce que vous proposez et à qui cela s’adresse, 
• Répondez aux commentaires, interagissez avec des professionnels de votre écosystème. 

Pensez aussi à intégrer une signature claire dans vos mails, avec un lien vers votre page de présentation. 

6. Ciblez des partenariats stratégiques 

En tant que coach professionnel, vous pouvez rapidement développer votre clientèle en nouant des partenariats intelligents, même en phase de démarrage. 

Quelques pistes concrètes : 

• Partenariats avec des thérapeutes ou psychologues, pour proposer un accompagnement complémentaire, 
• Collaboration avec des consultants RH, notamment dans les petites structures sans coach interne, 
• Interventions dans des associations, tiers-lieux ou espaces de coworking, en proposant un atelier gratuit ou un tarif découverte. 

Pensez aussi aux écoles, aux structures de réinsertion ou aux collectivités locales. 

Beaucoup cherchent à proposer des accompagnements mais n’ont pas toujours les ressources internes. Soyez proactif dans la prise de contact, sans chercher à vendre, mais pour explorer des synergies. 

7. Osez la prospection directe avec méthode 

Quand vous êtes sûr de la valeur que vous apportez, rien ne vous empêche d’entrer directement en contact avec des personnes qui pourraient en bénéficier. La prospection directe ne signifie pas vendre agressivement : elle repose sur l’écoute, la pertinence et la régularité. 

• Préparez une courte présentation claire de votre offre, 
• Identifiez des cibles cohérentes (dirigeants de TPE, responsables RH, freelances en transition, etc.), 
• Proposez un échange sans engagement, centré sur leurs besoins actuels. 

Une approche respectueuse et bienveillante peut faire la différence. Même si toutes vos prises de contact ne mènent pas à un client, elles construisent votre réseau. 

8. Organisez-vous pour durer 

Enfin, trouver ses premiers clients ne se résume pas à « faire des efforts pendant deux semaines ». La régularité, la clarté et la capacité à tenir dans le temps font la différence. 

• Fixez-vous des objectifs atteignables : 1 client par mois au début, c’est déjà une victoire, 
• Suivez vos actions : ce qui fonctionne, ce qui prend du temps, ce que vous pourriez déléguer, 
• Ne restez pas isolé : trouvez un binôme de relecture ou un coach mentor pour challenger vos avancées. 

Créez des temps fixes dans votre semaine dédiés à votre développement d’activité, même si votre agenda semble vide au départ. 

Bonus : Ce que les coachs débutants regrettent souvent 

Voici les retours fréquents des coachs en post-certification : 
 

• Ne pas avoir communiqué assez tôt sur leur lancement, 
• Avoir attendu un positionnement parfait avant de parler d’eux, 
• Ne pas avoir gardé la trace de leurs premiers échanges et retours, 
• Avoir fait cavalier seul trop longtemps. 

Lancer votre activité de coach, c’est aussi apprendre à gérer l’incertitude. Vous autoriser à tester, ajuster, recommencer, fait partie du chemin. 

Trouver vos premiers clients, c’est créer de la confiance 

En coaching, on n’achète pas un produit, on choisit une personne. Trouver vos premiers clients, c’est avant tout nouer des relations de confiance durables, en incarnant la posture de coach dès le début. 

Vous n’avez pas besoin d’attendre d’être « parfait » pour vous lancer. Commencez avec ce que vous avez, là où vous êtes, et construisez au fur et à mesure. 

À la Haute école de coaching, nous vous accompagnons aussi dans cette étape décisive grâce à nos formations continues et nos ressources dédiées aux coachs en développement.