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Se lancer en tant que coach professionnel, c’est souvent choisir une voie passionnante, mais qui implique de nombreuses considérations. Notamment financières. Si vous envisagez une carrière dans ce domaine, une question essentielle se pose : pourrez-vous en vivre ? 

Que vous souhaitiez devenir coach indépendant ou coach interne en entreprise, votre sécurité financière dépend de plusieurs facteurs. Comprendre combien gagne un professionnel du coaching et comment fixer ses tarifs peut faire toute la différence. 

Dans cet article, nous allons explorer : 

• Les revenus moyens (tarif horaire et salaire) 

• Les variables qui influencent ces revenus (expérience, spécialisation, clientèle, etc.) 

• Comment définir des tarifs justes et compétitifs. 

Prenez le temps d’évaluer ces éléments pour construire une carrière solide et épanouissante dans le coaching professionnel. 

Les facteurs qui déterminent le salaire d’un coach professionnel  

Votre expérience et votre certification  

Pour exercer avec professionnalisme et crédibilité, détenir une certification RNCP est indispensable. Reconnaissance officielle de l’État, cette certification atteste de l’acquisition de compétences fondamentales, adaptées aux exigences du marché actuel. 

Elle démontre votre savoir-faire et offre une garantie de qualité et de sérieux à vos futurs clients ou employeurs. En obtenant cette certification, vous renforcez votre crédibilité et inspirez confiance, deux éléments essentiels pour réussir dans ce domaine. Vous pourrez donc justifier plus facilement vos tarifs. 

Les certifications délivrées par des fédérations comme l’ICF ou l’EMCC offrent une autre forme de reconnaissance, complémentaire à la certification RNCP.

Ces accréditations mettent l’accent sur : 

• La déontologie 

• Les standards éthiques  

• La formation continue. 

L’expérience d’un coach professionnel influence également ses tarifs : 

• Coach débutant, certifié RNCP : Un professionnel en début de carrière, avec peu de références ou une visibilité limitée, devra souvent pratiquer des tarifs plus accessibles. Tarifs indicatifs : Entre 80 € et 150 € de l’heure. 

• Coach expérimenté, certifié RNCP : Avec plusieurs années de pratique, une solide réputation et des résultats prouvés, un coach peut justifier des tarifs plus élevés. 

• Tarifs indicatifs : Entre 200 € et 500 € de l’heure, voire plus pour des accompagnements spécifiques ou des dirigeants d’entreprise. 

En combinant certification et expérience, vous pourrez progressivement augmenter vos tarifs. Ceci reflète la qualité de votre expertise et la valeur perçue par vos clients. 

Votre réputation  

La réputation d’un coach professionnel joue un rôle déterminant dans le choix de ses tarifs. 

• Un coach reconnu, disposant de témoignages clients ou d’un portfolio solide, inspire confiance. Il peut donc se positionner sur des tarifs plus élevés. 

• Une forte présence médiatique, avec des interventions dans des conférences, des publications ou des interviews, renforce la crédibilité et la visibilité. Cela permet de justifier des prix plus élevés. 

Votre zone géographique  

La localisation géographique a également un impact majeur sur les tarifs pratiqués. 

• Dans les grandes villes : Un coach basé à Paris, Genève ou dans d’autres grandes métropoles peut facturer davantage.  

• Tarifs indicatifs : Coaching individuel en entreprise : entre 200 € et 450 € de l’heure. 

• En région ou en zones rurales : Les tarifs d’un coach professionnel sont souvent plus abordables pour s’adapter au pouvoir d’achat local. 

• Tarifs indicatifs : entre 80 € et 150 € de l’heure. 

De plus, avec l’essor du coaching en ligne, de nombreux professionnels peuvent élargir leur clientèle au-delà de leur zone géographique. Ils peuvent ajuster leurs tarifs en conséquence.  

Les types de coaching et leurs tarifs  

Chaque type de coaching répond à des besoins spécifiques et implique des outils différents, impactant directement le tarif. Les publics ciblés et les spécialisations jouent également un rôle clé dans cette variation. 

Coaching individuel  

Pour les particuliers : Ce format individuel permet d’explorer en profondeur les enjeux propres à chaque client, qu’ils soient liés à leur vie privée ou professionnelle. 

• Tarif moyen : Entre 80 € et 250 € de l’heure. 

Pour les entreprises : Ce public cherche souvent à relever des défis spécifiques liés à leurs missions, responsabilités stratégiques et opérationnelles ou à leur évolution professionnelle.  

• Tarif moyen d’un coach professionnel en entreprise : Entre 200 et 450 € de l’heure. 

Coaching d’équipe  

Ce type de coaching en entreprise s’adresse à des groupes travaillant ensemble. L’objectif est d’améliorer la collaboration, la communication et la performance collective grâce à des techniques spécifiques de gestion de groupe. 

• Public cible : Équipes dans des PME ou grandes entreprises. 

• Tarif moyen : Entre 500 € et 2000 € par séance. 

Coaching d’organisation  

Destiné aux grandes entreprises et aux organisations en transformation, cet accompagnement intervient à un niveau stratégique. Il englobe des enjeux tels que la transformation culturelle, la gestion du changement ou encore le développement organisationnel. Une expertise approfondie et une compréhension des dynamiques complexes de l’entreprise sont indispensables pour accompagner ces processus. 

La tarification est personnalisée, en fonction de l’ampleur et de la durée du projet. 

Les spécialisations du coach professionnel 

Vous pourrez également choisir de vous spécialiser dans des domaines spécifiques, comme : 

• Le coaching parental ou le coaching scolaire 

• Le coaching de managers et de dirigeants  

Ces spécialisations permettent de répondre à des besoins précis et stratégiques. 

Par exemple, accompagner un dirigeant dans ses responsabilités demande des compétences spécifiques et stratégiques. De même, aider un parent à surmonter des défis éducatifs complexes requiert une expertise adaptée. 

Une certification RNCP attestant de ces compétences spécifiques vous permettra de prétendre à des tarifs plus élevés. Elle garantit, en effet, un savoir-faire reconnu et attesté. Cela inspire également une plus grande confiance aux clients, qui perçoivent cette spécialisation comme un gage de qualité et de professionnalisme. 

Le salaire moyen du coach professionnel  

Selon l'ICF, le salaire moyen d’un coach en Europe est de 52 400 $, soit environ 46 300 € par an, avec un tarif moyen de 277 $ par heure, soit 245 €.  

Bien entendu, ce salaire et ce tarif varient en fonction des critères dont nous venons de parler. Mais il vous donne une idée générale des revenus moyens dans cette profession.  

En conclusion  

 Le salaire d’un coach professionnel dépend de nombreux critères :  

• Type de coaching 

• Expérience 

• Personnalisation de l’accompagnement,  

• Localisation… 

Lors de la définition de votre projet professionnel, il est essentiel de vous pencher sur ces différents éléments pour réfléchir au tarif que vous pratiquez et à vos futurs revenus. Prenez également bien en compte le fait que devenir coach implique d’adopter une posture d’entrepreneur. En plus de votre formation de coach, il vous faudra également suivre un module ou un parcours dédié à la création et gestion d’entreprise. 

Formez-vous au sein de l’école de coaching référence 

En choisissant la Haute école de coaching, vous démarrez votre carrière avec plusieurs avantages significatifs :  

• Une crédibilité accrue et une réputation solide grâce à notre certification de coach professionnel inscrite au RNCP. 

• Une bonne compréhension des leviers commerciaux et marketing à activer pour développer votre activité, grâce à notre module dédié et notre accompagnement projet dédié. 

La Haute école de coaching est l'une des écoles pionnières en France dans la formation au coaching professionnel. Depuis 2009, nous accompagnons les futurs coachs à travers un programme rigoureux et interactif, alliant théorie et pratique. Grâce à des formateurs experts, cette formation vous permet d’acquérir les compétences nécessaires pour exercer en tant que coach professionnel. 

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