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Vous lancer dans le coaching est une aventure enrichissante, mais elle n’est pas sans embûches. Les premiers pas dans cette carrière peuvent être semés d'erreurs qui impactent : 

• Vos résultats 

• La qualité de votre relation avec vos clients 

• Votre progression en tant que coach professionnel. 

Dans cet article, nous mettons en lumière les 7 erreurs les plus fréquentes auxquelles vous pourrez être confronté en début de parcours. Vous découvrirez également des solutions concrètes pour les éviter et poser les bases d’une pratique durable et efficace. 

#1 Manquer de clarté dans votre proposition de valeur 

L’une des erreurs les plus fréquentes que nous remarquons est de ne pas avoir une proposition de valeur claire. 

Beaucoup commencent leur activité sans bien définir ce qui les distingue des autres. Une proposition de valeur floue rendra plus difficile l’acquisition de clients et entraînera une perte d’opportunités professionnelles. 

Comment éviter cette erreur courante ? 

Assurez-vous d’avoir une proposition de valeur claire et bien définie. Réfléchissez à ce que vous apportez de spécifique à vos clients. 

Par exemple, si vous êtes coach professionnel spécialisé dans l’accompagnement en entreprise : 

• Identifiez précisément le public que vous souhaitez accompagner (équipes, managers, dirigeants, professionnels en reconversion...) 

• Clarifiez les problématiques qu’ils rencontrent et sur lesquelles vous pouvez les accompagner (gestion du stress, amélioration de la confiance en soi, etc.) 

• Mettez en valeur votre expérience, vos compétences et votre offre dédiée. 

Cette clarté vous aidera à mieux cibler vos efforts marketing et à attirer les clients qui ont besoin de vos services. 

#2 Vouloir être le coach de tout le monde 

De nombreux coachs débutants cherchent à s’adresser à un public trop large, pensant qu’il faut être polyvalent pour réussir. Pourtant, vouloir tout faire pour tout le monde dilue votre impact et peut nuire à votre éthique. 

Cette approche vous empêche d’attirer des clients réellement alignés avec votre offre de coach professionnel. 

Comment éviter cette erreur courante ? 

Prenez le temps de définir votre niche. Identifiez les problématiques que vous maîtrisez le mieux et le type de clients que vous souhaitez accompagner. Par exemple, préférez-vous travailler avec des entrepreneurs en quête d'équilibre ? Avec de jeunes professionnels souhaitant faire évoluer leur carrière ? Ou un tout autre public ? 

En vous concentrant sur un public cible précis, vous renforcez votre expertise et rendez vos services plus attractifs. 

#3 Négliger la supervision et la formation continue 

La troisième erreur majeure est de sous-estimer l’importance de deux piliers fondamentaux de la pratique professionnelle : 

• La supervision

• La formation continue. 

La supervision est un prérequis déontologique essentiel pour tout coach professionnel, débutant ou confirmé. Elle offre un espace d’échange avec un coach expérimenté pour : 

• Réfléchir sur votre posture 

• Analyser des situations complexes 

• Garantir que votre pratique reste éthique et alignée avec les besoins de vos clients. 

C’est un processus indispensable pour maintenir la qualité de votre accompagnement. 

La formation continue, quant à elle, vous permet de rester à jour dans un domaine en constante évolution. Les méthodes, les outils et les approches du coaching évoluent. Vous former régulièrement est essentiel pour élargir vos compétences et vous adapter aux besoins variés de vos clients. 

Comment éviter cette erreur courante ? 

En tant que coach professionnel, engagez-vous dans des sessions de supervision régulières. Pour trouver votre superviseur, vous pouvez : 

• Consulter les annuaires des fédérations de coachs professionnels reconnues, comme l’EMCC ou l’ICF 

• Vous rapprocher de votre école de coaching pour savoir si elle propose un service de supervision. 

Et bien sûr, continuez de vous former !

Vous pouvez : 

• Participer à des séminaires ou webinaires animés par les fédérations de coachs professionnels 

• Rejoindre des groupes de pratique entre pairs 

• Suivre des formations de spécialisation, des parcours sur des outils métiers ou des modules de mise à jour. 

#4 Ne pas définir des attentes claires avec les clients  

Un autre piège classique est de ne pas poser d’attentes claires dès le début de l’accompagnement.

Cela peut entraîner des malentendus concernant : 

• Votre rôle en tant que coach professionnel 

• La méthodologie du coaching 

• Les responsabilités respectives 

• Les délais et le rythme des séances. 

Pour éviter ces écueils, il est crucial d’accorder une attention particulière à la phase de cadrage lors de votre première séance. 

Comment éviter cette erreur courante ? 

Lors du lancement d’un accompagnement : 

• Interrogez votre client sur sa compréhension du coaching 

• Clarifiez votre rôle, la méthodologie, le processus, la déontologie et les responsabilités de chacun 

• Fixez un cadre clair 

• Identifiez l'objectif d’accompagnement 

• Mettez en place un contrat de coaching. 

En structurant votre relation, vous : 

• Posez des bases solides pour une collaboration fructueuse 

• Évitez les incompréhensions qui pourraient compromettre la réussite de l’accompagnement. 

#5 Ne pas savoir dire non  

En tant que coach professionnel débutant, vous pouvez avoir du mal à refuser certains clients ou certaines demandes. Certainement par peur de manquer une opportunité ou de ne pas être suffisamment sollicité. Mais ne pas savoir dire non peut engendrer des risques déontologiques importants.  

Par exemple, certaines personnes ne sont pas « coachables » dans l’immédiat, notamment lorsqu’elles ont besoin d’un suivi psychologique ou médical. Les accompagner malgré tout pourrait nuire à leur santé et compromettre leur évolution. 

De même, certains clients peuvent attendre des conseils directs alors que votre approche repose sur l’autonomie et les prises de conscience. Si vos méthodes ne correspondent pas à leurs attentes, le coaching ne portera pas ses fruits et vous risquez de ternir votre réputation. 

Savoir dire non, c’est : 

• Protéger vos clients et votre pratique de coach professionnel 

• Poser des limites claires 

• Orienter vers les ressources appropriées lorsque la demande dépasse votre champ d’intervention 

• Choisir les accompagnements où vous pouvez réellement apporter de la valeur. 

 Comment éviter cette erreur courante ? 

Apprenez à dire « non » lorsque cela est nécessaire pour respecter : 

• Vos limites professionnelles et personnelles 

• Le cadre déontologique du coaching. 

Cela signifie notamment : 

• Refuser d’accompagner une personne ayant besoin d’un suivi psychologique ou médical, et l’orienter vers les professionnels adaptés 

• Être transparent sur ce que le coaching peut (ou non) apporter, afin d’éviter les attentes irréalistes 

• Gérer votre charge de travail avec honnêteté : si vous êtes surchargé, déclinez poliment une demande plutôt que de risquer un accompagnement de moindre qualité. 

Travaillez vos croyances limitantes et apprenez à poser vos limites aidantes, avec les outils que vous maîtrisez déjà en tant que coach professionnel ! 

#6 Sous-estimer l’importance du marketing 

Beaucoup de coachs débutants sous-estiment l’importance de promouvoir leurs services, pourtant essentielle pour développer leur activité. 

Comment éviter cette erreur courante ? 

Investissez du temps chaque semaine dans : 

• La création de votre présence en ligne : site Internet, profil LinkedIn, Instagram, TikTok, newsletters, etc. 

• Le networking, au-delà des cercles de coachs : rejoignez la CCI de votre région, un groupe BNI, des événements d’entrepreneurs ou des salons professionnels. 

Pensez à votre marketing comme à une extension naturelle de votre pratique. C’est en montrant qui vous êtes et ce que vous proposez que vous attirerez les clients qui vous correspondent. 

#7 Attendre d’être parfait pour se lancer 

Il est tentant, en tant que coach professionnel débutant, de repousser le lancement de votre activité par peur de ne pas être suffisamment compétent ou expérimenté. 

Mais cette quête de perfection est un frein majeur.

En réalité, le coaching est un chemin d’apprentissage continu. Vous construirez votre expérience en : 

• Accompagnant vos premiers clients, 

• Apprenant de chaque séance, 

• Ajustant votre pratique au fil du temps. 

Comment éviter cette erreur courante ? 

Vous avez suivi une formation et obtenu une certification reconnue par l’État. Ne laissez pas le perfectionnisme retarder votre lancement. Osez passer à l’action, avec humilité et ouverture, tout en continuant à vous former et à vous faire superviser. C’est ainsi que vous deviendrez un coach confiant et efficace. 

Il est temps de vous lancer en tant que coach professionnel ! 

Bâtissez les fondations d’une carrière solide et épanouissante en adoptant dès aujourd’hui les bonnes pratiques. 

Que vous soyez au début de votre parcours ou en pleine croissance, rappelez-vous que la remise en question est un moteur de développement. 

Vous souhaitez partager votre expérience de coach débutant ou poser une question sur votre pratique ? Laissez un commentaire ci-dessous !